¿Recuerdas aquellos días en los que se buscaban y encontraban trabajos a través de anuncios publicados en los periódicos? Es difícil de creer, especialmente ahora que el networking se ha convertido en una de las formas más efectivas de iniciar o impulsar tu carrera profesional.
Aunque es común ver anuncios de vacantes de empleo en internet y redes sociales para todo tipo de trabajos, hacer conexiones fuera de línea se ha vuelto mucho más importante a medida que el networking ocurre cada vez más a través de medios digitales y se convierte en la norma. Deberías tener esto en cuenta si estás tratando de desarrollar tu carrera o quieres establecer nuevas relaciones comerciales.
Celebrar reuniones para nutrir o mantener tu red es una habilidad valiosa que debes poseer si quieres construir relaciones sólidas con posibles inversores, gerentes, empleados, colegas, mentores y clientes.
Por eso, te presento esta guía que te ayudará a comprender mejor el proceso y también a facilitarte la navegación en esas incómodas situaciones cara a cara. De esta manera, te sentirás listo para sumergirte en las conversaciones que construirán una relación profesional fructífera para tu red.
Qué es el networking
El networking es el proceso o habilidad que te permite crear o expandir una red de contactos profesionales, así como la capacidad de mantener esas conexiones a lo largo del tiempo, para lograr beneficios a lo largo de tu carrera.
Aunque muchas personas probablemente sean innatamente buenas para construir relaciones profesionales, el networking puede ser una habilidad que se puede aprender y mejorar. Si descubres que no tienes las mejores habilidades sociales o no sabes cómo hablar en público, no te preocupes. Siempre puedes poner en práctica consejos específicos para mejorar, construir y mantener tu red de contactos.
Para qué sirve el networking
El networking, además de ser una herramienta que favorece tu crecimiento profesional, también tiene otras funciones importantes, como:
1. Mejorar las habilidades de comunicación
Tener que interactuar con diferentes personas a través de diferentes canales puede mejorar la forma en que comunicas tus ideas. Con práctica y tiempo, te vuelves mucho más directo y claro con lo que quieres decir y aprendes los patrones que pueden hacer que una persona se sienta interesada en lo que haces.
2. Enriquecer el trasfondo profesional y cultural
Conocer a personas de tu propio país o de otros lugares del mundo te hace más culto, pero también te da un mayor conocimiento sobre cómo se llevan a cabo los procesos o las operaciones laborales en lugares distintos al que vives.
3. Ampliar intereses
Así como el networking te permite conocer a una red de profesionales que pueden estar interesados en tu experiencia y profesión, a medida que conoces a más personas y adquieres más experiencia, también puedes ampliar tus horizontes y darte cuenta de que puedes hacer más de lo que pensabas. Incluso puedes añadir nuevas habilidades que no sabías que tenías o que podrían interesarte.
4.Mejorar las habilidades sociales
Yendo de la mano con el primer punto, el networking te hace más sociable. Esto no significa que seas el alma de la fiesta, sino que sabes cómo comportarte en diferentes situaciones y tienes la capacidad de actuar según el lugar o las personas con las que estás.
Relación entre el networking y el marketing personal
El branding personal implica establecer un tono, una imagen y una experiencia laboral con los que la gente pueda identificarse. Podrías pensar que solo los emprendedores necesitan este tipo de marca personal, pero la verdad es que incluso como empleado puedes beneficiarte de esta práctica. Por ejemplo, cada vez más reclutadores están recurriendo a los perfiles de LinkedIn y las presencias en la web para conocer mejor a los candidatos y determinar si son adecuados para su empresa.
Por lo tanto, crear una marca personal puede ayudarte a desarrollar tu red de contactos al darte a conocer con una identidad sólida, respaldada por tu presencia en la web mediante la generación de contenido valioso y opiniones de experto que te posicionen en el mercado laboral.
Cómo funciona el networking
El networking funciona con una definición bastante simple: implica participar en reuniones o eventos que se relacionen con tu experiencia o carrera profesional. En estos, debes acercarte a otras personas para averiguar qué hacen, cómo y dónde.
El objetivo del networking es abrirse a conocer personas de todo tipo que puedan estar relacionadas con tu campo profesional, con la intención de establecer una conexión con aquellos que puedan ayudarte a crecer profesionalmente, tú puedes contribuir algo a sus carreras o ambos pueden fusionar sus habilidades y experiencias.
Tipos de redes de NetWorking
Aunque el networking suele hacerse en eventos o reuniones, hoy en día hay innumerables alternativas que compartimos contigo a continuación:
1. Networking en persona
También conocido como networking tradicional, consiste en asistir a eventos relacionados con tu campo profesional, para interactuar con personas que pueden unirse a tu carrera y convertirse en contactos valiosos. También se puede hacer en talleres, conferencias, charlas o cualquier espacio donde las personas interactúen.
Recuerda que las presentaciones marcan la diferencia. En una encuesta de LinkedIn de 2025, el 73% de los encuestados fueron contratados porque alguien que conocían los presentó a alguien o hizo una conexión. Otro 70% tenía una conexión personal con alguien en la empresa.
2. Redes digitales
Es similar al networking en persona, pero la interacción se lleva a cabo a través de las redes sociales o en eventos en línea que ofrecen espacios para tener una conversación con otra persona. Esto también incluye seminarios web y revistas y conferencias en línea.
Recuerda, esta es una de las maneras más fáciles de comenzar con tus esfuerzos de networking. A pesar de sus numerosos beneficios, una encuesta reciente encontró que más del 75% de los empleados a tiempo completo han puesto menos esfuerzo en construir su red desde la pandemia.
3. Networking informal
Este tipo de interacción puede ocurrir casi en cualquier lugar: en una fiesta, una reunión en un restaurante, en un ascensor, o incluso en la fila del cine o un concierto. Las conversaciones ocurren fuera del lugar de trabajo, pero te permiten tener una charla sobre la experiencia de los involucrados, sin la intención de ofrecer servicios profesionales ni nada similar.
Es importante dejar claro que no hay un networking que sea mejor que otro. Aunque hablar cara a cara con alguien puede ser más cómodo y efectivo, la verdad es que los tiempos han cambiado y las facilidades digitales te permiten tener conversaciones fluidas y efectivas desde donde sea que estés.
Lo importante es crear un diálogo con las personas que conoces (sin importar el medio) para mantener una red de contactos saludable. Ya sea que tengas contacto a través de las redes sociales después de conocer a alguien en un evento o una conversación cara a cara después de haber colaborado o interactuado con alguien en línea, ¡todo es válido!
Sin embargo, ¿sigue funcionando el networking?
La pandemia tuvo un gran impacto en el networking empresarial, ya que los eventos presenciales se trasladaron casi exclusivamente a eventos en línea de la noche a la mañana. El proceso de hacer contactos también se transformó. Algunos dirían que las personas se volvieron más efectivas en su networking, manteniendo conversaciones más impactantes dentro de un límite de tiempo fijo y siendo más respetuosos con el tiempo de los demás.
Ahora que las restricciones de tiempo son un recuerdo lejano, ¿has vuelto a disfrutar del entorno laboral y del networking directo o la conveniencia de Internet ha convertido el networking virtual en el lugar de encuentro preferido? El networking es una herramienta esencial para el crecimiento orgánico de las empresas, especialmente para emprendedores, startups y pymes que buscan destacarse de la competencia sin necesidad de generosos presupuestos de marketing.
Posiblemente impulsado por el viejo adagio empresarial de que «la gente compra a la gente», ha habido un marcado regreso al networking cara a cara. Según la revista Forbes, que cita a Lisa-Marie Mallier, fundadora de la consultoría de marketing No Fluff Communications: “Creo que el networking cara a cara es la mejor manera de construir confianza, mejorar tu perfil y expandir tu red profesional.” Hay algo especial en mirar a las personas a los ojos y poder leer su lenguaje corporal que no puedes hacer en línea.
Mallier también dice que organizar un evento en línea presenta algunos desafíos. «Las conversaciones en línea a menudo se sienten incómodas y forzadas, y las malas conexiones a internet pueden interrumpirlas,» dice él. «Si se hace bien, el networking cara a cara te permite moverte libremente por la sala, creando una experiencia más dinámica, productiva y, en última instancia, agradable.»
Sin embargo, hay algo que señalar sobre la accesibilidad del networking virtual, ya que la preferencia por el networking en línea o presencial también depende del tipo de personalidad. Las personas naturalmente extrovertidas, que obtienen su energía al estar rodeadas de otros, pueden preferir los eventos presenciales y también disfrutarán de las conversaciones con los demás. Los introvertidos, por otro lado, podrían preferir la opción en línea ya que les permite gestionar mejor el tiempo en persona y es mucho más rápida y efectiva.
En este sentido, según un estudio de Zippia, el networking a través de redes sociales o en línea contribuyó al éxito del 78% de las startups. Por lo tanto, una red sólida de profesionales de negocios puede impulsar drásticamente el crecimiento de una empresa.
Cuando haces networking con una persona, también estás construyendo relaciones con la red de esa persona. Si conoces a alguien que podría ser un inversor o cliente para tu negocio, es probable que te presente o te recomiende, siempre y cuando hayas causado una buena primera impresión.
Basada en su experiencia en la construcción de enlaces, Irina Maltseva, fundadora de ONSAAS, dice: “Las mejores relaciones que construimos se adquirieron a través del networking y asociaciones duraderas.” Es extremadamente difícil conseguir menciones en Forbes u otros blogs. Pero se vuelve más fácil cuando tienes contactos allí.”
Bryan Bejarano, Consultor de Contenidos de Comunicación de Impacto, está de acuerdo con esta experiencia:
El consejo de Brian Bejarano: «Tener una red de contactos me permitió llegar a clientes potenciales de una manera más efectiva y directa, ahorrándome horas de llamadas en frío y reuniones para presentar mis servicios.»
Brian Bejarano
Entonces, el networking empresarial, si todavía funciona, implica más que simplemente repartir tarjetas de presentación y esperar que te devuelvan las llamadas. Tienes que hablar con otras personas y ayudarles lo mejor que puedas, y ellos harán lo mismo. Puede que no obtengas referencias en el momento en que los conoces, pero si cultivas la relación, verás resultados, sin importar el medio que elijas para acceder y conocerlos.
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Ejemplos de networking
Dentro de los tres tipos de networking que mencionamos, hay diferentes maneras en las que puedes hacerlo. Te daremos consejos específicos para mejorar tu networking, pero primero te daremos algunos ejemplos. Conocer ejemplos te ayudará a elegir, según tus necesidades, el tipo de networking y la actividad que mejor se adapte a ti.
Invitaciones digitales para iniciar la interacción
En el caso del networking digital, podemos comenzar con invitaciones hechas a páginas de Facebook u otros sitios web personales o redes sociales profesionales. En este último caso, tu objetivo principal a menudo es intentar contactar a personas en tu mismo campo profesional o personas que sabes que podrían ayudarte a mejorar en ciertas áreas de tu actividad laboral.
Cuando haces este tipo de networking, es importante personalizar tus invitaciones. No se trata solo de añadir los nombres de las personas a un párrafo preescrito. Si realmente estás interesado en contactar a alguien y hacerle saber sobre tu trabajo, tienes que tomarte el tiempo para escribir un mensaje de manera única.
Si sabes qué características o elementos admiras en tus contactos potenciales, habla brevemente sobre ellos e indica que te gustaría aprender más sobre esa área de especialización o recibir consejos sobre ese tema que la persona en cuestión domina.
Colaboraciones
Otro ejemplo dentro del mismo tipo de networking es crear una publicación o artículo colaborativo con las personas que deseas conocer o desarrollar un tema en particular. Para generar este tipo de contacto digital, es obvio que es necesario establecer un contacto inicial a través de las redes sociales, en forma de comentarios en una publicación o un blog.
Esto también es algo que podrías hacer si estás buscando fortalecer el vínculo o la conexión que ya tienes con alguien. Una vez que hayas contactado a la persona que te interesa, solo necesitarás ponerte de acuerdo sobre el método que usarán para trabajar en equipo y compartir los resultados conjuntos que obtengan.
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Conversaciones con quienes te rodean
Un ejemplo tradicional en el ámbito del networking cara a cara (el más común cuando aún no tienes un objetivo definido) es hablar con las personas que se sientan a tu lado en una mesa o en los asientos contiguos en un auditorio, en el caso de un evento en una sala.
Charlar con las personas a tu alrededor es muy útil, especialmente cuando buscas hacer un cambio radical en el área o mercado en el que trabajas. Este tipo de networking puede dejarte con sorpresas muy agradables, ya que nunca sabes quién estará sentado a tu lado. Además de eso, hará que la experiencia del evento al que asistas sea más agradable para ti y tus interlocutores. La incomodidad del silencio o de estar frente a un extraño desaparecerá, si no por completo, en gran medida.Preguntas y discusiones durante los descansos de los eventos de networking
El último ejemplo de networking cara a cara combina dos factores. Es importante que cuando asistas a eventos como conferencias, no tengas ninguna pregunta; después de todo, vas a aprender o mejorar algún conocimiento. Pero hacer esto solo no te ayudará a expandir tu red de contactos.
Si quieres hacer un nuevo contacto significativo, asiste a un evento multi-conferencia y durante los descansos acércate a los ponentes para profundizar en algo que te haya llamado la atención o para hacerles preguntas. Esto será útil para adquirir más conocimientos, pero también te ayudará a construir una conexión más profunda con las personas que conozcas.
A veces conocemos a personas en eventos que llaman nuestra atención, aunque no tengamos proyectos, amigos en común o eventos próximos que nos conecten con ellas. Por supuesto, nunca sabes de quién podrías necesitar consejo o orientación en el futuro.
Por ejemplo, podrías conocer al CEO de una pequeña empresa de marketing de video en un evento. Incluso si no haces ningún trabajo relacionado con videos en ese momento, podrías encontrar una conexión real y profunda.
Si menciona que su hijo o hija acaba de entrar en la misma universidad a la que asististe, puedes hacer un seguimiento en LinkedIn y recordarle lo agradable que fue conocerlo y ofrecerte a ayudarlo si su hijo o hija tiene alguna pregunta sobre la universidad. Poco después, él o ella puede tener una conversación agradable con tu jefe, lo que ayudará a tu reputación profesional y mejorará el ambiente de trabajo. En última instancia, hacer un seguimiento de las conexiones personales te ayuda a diferenciarte y fortalecer tus lazos.
¿Planeas asistir a un evento de networking para expandir tu red de contactos? Deja la incomodidad en la puerta y entra con confianza. Recuerda que el resultado final de la noche depende de ti. Para más consejos, consulta cómo hacer mensajes efectivos en LinkedIn.
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